24 января 2010 г.
Технология захвата в общих чертах такова:
1. Ищем технологию популярную только на западе, или имеющую мало документации даже на английском (а соответственно и конкурентов-разработчиков будет очень мало). Скажем мы выбераем блютуз.
2. Копаем документацию и опен-сорс реализации имеющегося ПО.
3. Создаем небольшой девелоперский фреймворк, который не обязан иметь всего необходимого. Это скорее реклама. Фреймворк, желательно, создать под самые популярные платформы (Java, .NET, Python…). При этом саму библиотеку можно писать на Си, и используя что-нибудь вроде SWIG автоматически создавать интерфейсы для других языков.
4. Пиаримся!
5. Нас находят заказчики, которым нужно немного подделать наш фреймворк, или проконсультировать их по поводу выбранной нами технологии. Что мы и делаем с превеликим удовольствием получая честно заработанные.
Теперь о пиаре. Если заказчик находит нас через интернет, то достаточно просто написать несколько статей о своей разработке и выложить исходники, подтверждающие вашу профессиональность. Конечно статьи нужно выкладывать на грамотно раскрученных сайтах типа нашего ТехноСаратова. Нам же нужно первое место в поисковике, а не сто первое после кучи форумов и прочего мусора.
Часто у клиента нет времени изучать Ваши статьи и исходники, ему легче просто заказать у Вас программу, или ее часть. То есть, даже если бы и была полная документация, то он врятли стал бы ее изучать.
Студенты же, от которых вы никогда не получите дохода, будут копать ваши статьи и документацию самостоятельно. В перспективе из них могут получиться не хилые конкуренты. Однако, вы к тому времени будете иметь имя и портфолио в выбранной вами технологии.
То есть это просто подход к поиску клиентов. Один подход набиваться как кильки в бочке в фриланс-биржу и воевать между собой. Другой в том, что бы написать статью о том, как создавать модули под какую-нибудь TYPO3 и ждать когда придут клиенты. При этом конечно не стоит зацикливаться на чем-то одном.
До этого момента я работал только с людьми, которых знал лично. Но мысли о возможности такого пиара у меня были уже давно. Не хватало только примеров из реальной жизни для полной уверенности в его работоспособности.
> Кстати, как все сложилось?
Складывается все хорошо. Я приступил к работе, поднял свой прошлый проект по ASIO и начал его перекраивание под требования заказчика. Короче работа идет :)